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我之前在介绍自己的时候，疫情疫快都很谨慎使用“创业”这个字眼。这里谈到的，丨临同样也是指生意头脑是可以训练而习得的。聪明的同学可能看出来了，朗朗上边的两点，分别是toC和toB的业务逻辑。十多年前我做产品助理时，上口公司一位高层和我说，上口产品经理是最有机会做老板的，因为企业中对于产品策划运作乃至企业各环节运作，是最清楚不过的。

从这一点上，妥妥超越了朝阳区99%的创业者。做老板还需要非常多面的技能，必须不停地学习和进步，成为一个杂家，其实和产品经理的成长路径，也是高度吻合的。

企业出于品牌或销售的需要，总要花钱买流量买关注，则很多聚集了用户的平台，通过广告，把用户时间变现，相得益彰。做产品最忌讳做薄产品，用户用完就走，什么也没留下。对方是否赚到钱不重要，反正你肯定是赚到了。当然，前提也需要这些平台的产品，是前文所述的，满足了有能力为自己需求付出代价的人的需求。

有趣的是，人其实是最常见的非标产品，千人千面。这种观点虽然略显偏激，但也道破了一些商业规律。著名的雕爷连续折腾出五六个项目，横跨餐饮、空气净化、美业几个领域，钱没赚到还落了个传销的名声，可是人家当年找到了现金业务啊，精油业务赚到手软啊，不服不行啊。学而优则仕，书中黄金万两之类的观念深入人心，却没传下来做生意的基因。

我自认资质平平，不敢妄称创业者，平时都以产品个体户身份行走江湖。那么，什么样的需求，是比较容易让用户心甘情愿付出的?说来说去，还是高频、刚需。

更何况，微商狂招代理再压货的模式，本身也是赚想赚钱的人的钱。赚钱这件事，对做事业的重要性不言而喻。

很奇怪的是，“互联网企业做OS做手机是为了抢互联网入口”的观点，至今仍有很多信徒。老爹曾经对我说，咱们家祖辈上没出过一个商人，你要是自己真的能干出点名堂，也算是填补了空白。很多大家耳熟能详的工具型产品，都是薄产品，真正的用完即走，徒有一个用户数，也难怪股价会坐过山车。做生意赚钱这个事，具体的门道纷繁复杂，短短一篇文章显然是说不明白的。迅速寻找和打造自己的赚钱逻辑，并且快速验证，在这种背景下显得尤为重要，更不要在意生意看上去是否高大上，是否阳春白雪。我一位在优酷土豆工作的同学说，互联网行业，本质上是广告行业的终极形态。

当年，如果没有中国移动的梦网计划让腾讯有机会直接对用户收费变现，大家现在就看不到微信了。另外，手机也是薄产品，用户这次买你的手机，不代表下次还会买，所以12年后削尖脑袋进入手机行业的，基本过得都很艰难。

一旦死了，还谈什么梦想和未来呢，死人是没有未来的。人也好，企业也罢，没有收入肯定是要挂掉的。

有钱就有生存的底气，有钱就有发展的资本，有钱就有活下来的可能。此外，适合互联网创业的产品，最好是可满足标准化的，易于传播和展示。

某著名互联网老兵，经常心血来潮跨行业招空降兵给予要职，几个月下来做不出成绩一言不合就开掉，以至于其公司盛产过水大闸蟹，简直成了互联网行业的阳澄湖。我一位在优酷土豆工作的同学说，互联网行业，本质上是广告行业的终极形态。在我心目中，这个词是很神圣的。这次我只分享这几年我所经历和看到的两种情况，希望对大家有所启发。

其中种种，无非说明了一个简单的道理：赚想赚钱的人的钱，是比较容易的。今天写这篇文，重点还是想和大家强调，创业时，想清楚自己的商业模式和收入来源，是多么重要。

一桩可赚钱的生意，做大了做成一个可持续的项目;一个或一系列项目，才有机会做成一番事业。按这个逻辑，避孕套企业应该开妓院了，人家才是真正的薄产品。

企业，就是那个“想赚钱的人”，而广告，就是赚这些想赚钱的人的钱。之所以敢这样自信，原因也很简单。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。社交产品不好做，也有这个因素。回顾中国千百年的传统文化和社会观念，汉族从来都不是一个重商的民族。关于高频和标准化的话题，因为比较复杂，以后会单独撰文讨论。

满足有能力为自己需求付出代价的人的需求这句话看上去相当拗口，说简单一些，就是用户为某个需求，必须付出相应的代价。直播火爆，资本涌动，平台众多，主播都不够用了怎么办，一大票主播培训机构和经纪公司应运而生，先赚到直播平台烧出来的钱再说。

当然，如果发展遇到了瓶颈，短时间内无从破局，该放弃也要果断放弃，毕竟时间成本是最高的成本，留得青山在，理性创业很重要。很惭愧，几年下来，我也只敢说自己是初入门道，对于赚钱这门技术，确实要有敬畏之心。

在这些范围之外，都是伪需求，不配被满足。共享单车企业崛起，烧钱，自行车企业突然订单爆棚，产能不足，老板陷入深深的烦恼。